מיכאל נזרי אקסלנט נדל״ן – ממרוקו לאשדוד

מיכאל נזרי, (47), נשוי באושר למורן ואב לשלושה ילדים. לאשדוד הוא הגיע אלינו לאחר שהחל להתעניין בעולם הנדל״ן ויש לו הרבה מה ללמד אותנו בתחום. איך הצליח להתברג בתוך זמן קצר לטופ 10 המתווכים המובילים באשדוד?  

״רוב שנותיי העסקיים הייתי עצמאי עסקתי במגוון רחב של עסקים לפני עולם הנדל"ן״, אומר נזרי. 

ש: ספר לנו איך הגעת לענף הנדל"ן ?

״מגיל צעיר מאוד עסקתי במכירות וברוך השם תמיד הייתי מהטובים ביותר. בתוך תוכי תמיד היה לי את הגירוי לעסוק בנדל"ן ,הקול הפנימי אמר לי שאני צריך למכור דברים יקרים יותר וכך גם אני אתוגמל בהתאם , כי אם כבר לעסוק במכירות אז כבר לחלום בגדול ומן הסתם נדל"ן יושב בול על המשבצת״.

ש: ידוע שבנדל"ן בעיקר בענף התיווך כדי להתחיל להרוויח צריך לעבור תקופת הסתגלות. איך התסדרת? 

״תקופה לא קצרה, לפחות של 7-8 חודשים עד שמתחילים להרוויח ובנוסף לזה הקושי העיקרי זה לעבור את השנה הראשונה״.

ש: אחוז השורדים של השנה הראשונה עומד רק על 5% לא חששת?

״האמת, שזה מה שגרם לי להיכנס לענף הזה מאוחר יחסית וכל פעם שחשבתי על זה הייתי שקוע בעסק מסוים , אומרים שלכל דבר בחיים יש את הזמן שלו אז כנראה הייתי אמור להתחשל היטב לפני , כי היו לי לא מעט עליות ומורדות בחיים בפן העסקי, בתור יצרן בגדים הייתה לי תקופה טובה עד שהכל קרס לי ,והייתי צריך להתחיל מאפס ,יותר נכון ממינוסים מתחת לאפס״.

ש: אז איך מוצאים כוחות או בטחון לקום על הרגליים שוב ועוד לענף כזה תובעני ?

״ברוך השם אני לא מוריד את הראש, מכל כישלון או חוסר הצלחה למדים ומתחשלים ואני בטוח שהדברים שעברתי הפכו אותי לטוב יותר , קיבלתי המון תמיכה וחיזוקים מהבית והמשפחה וזה נתן לי המון כח להתמודד ולצלוח את המשבר קיבלתי החלטה חד משמעית שאני הולך להצליח , וכך היה. אני מאמין שהכל מתחיל ונגמר באמונות והמחשבות שאנחנו מייצרים לעצמנו , אז לקחתי את העניין בשיא הרצינות והתחלתי לקחת קורסים אחד אחרי השני, התחלתי לקרוא המון ספרים של התפתחות אישית מה שבחיים לא עשיתי בעבר ועם רצון עז להצליח לא ראיתי שום סיבה שזה לא יקרה״.

ש: ספר לי על ההתחלה שלך 

״הגעתי לעיר אשדוד במקרה, חבר יקר שגולש איתי ידע שהתחלתי ללמוד ולפתח את עצמי בתחום והמליץ לי להיוועץ עם דיקלה פור ושהיא אלופה בתחומה ושזה ייתן לי תובנות. אז באמת נפגשתי איתה היא בדיוק החליטה לצאת לדרך עצמאית ומהשיחות שהיו לנו הבנתי שבא לי על זה , האנרגיות שלה קסמו לי והחלטתי שאם אני מתחיל אז עדיף להתחיל עם משהי עם ניסיון והצלחה מוכחת כדי להתקדם זאת גם הזדמנות טובה לפרגן ולהוקיר לה תודה על התקופה המדהימה שהייתה לנו ביחד "בדרך לנכס". כך נכנסתי לענף, למשרד חדש בהקמה ותוך כדי תנועה לאט לאטהבנתי שלא הכל זה רק כסף ועמלות , יש פה הרבה מעבר לזה, ליישב במדינת ישראל שזה לשמח משפחות שהיום אני רואה בזה את הסיפוק הכי גדול שלי מהעבודה הזאת . שלא תטעי, בחצי השנה הראשונה היה לי מאוד קשה לסגור עסקאות עד שהתחלתי להתניע ביחוד שהייתי במשרד שהיו בו מתווכים וותיקים ומוכשרים לראות אותם מיצרים עסקאות ואני מדשדש זה לא היה קל״.

ש : אז איך לא נשברת? מאיפה הגיע השינוי?

״בחציון השני של השנה הראשונה קלטתי את העניין, התחברתי לעולם התיווך וזה הרגיש לי כאילו נולדתי לזה , ומשם התחילו לזרום העסקאות ברוך השם, וכבר בשנתי הראשונה הגעתי לטופ 10 מכל המתווכים המוכשרים בעיר על פי מדד מדל״ן  ולמקום ראשון מבין 10 מתווכים תותחים שהיו איתי במשרד, בשנה השנייה כבר הגעתי ל טופ 3 במדד מדלן שזה סופר מרגש ולא מובן מאליו״. 

ש : אז מה הסוד לכל מי שרוצה לעסוק בענף ומסתכל עליך מה היית מציע ?

״ואוו זו שאלה גדולה אבל האמת שאין סוד יש רצון להצליח ויש דרך. אני מאמין בראש ובראשונה ביושר והגינות הכל מתחיל משם כי הפיתויים פה הם גדולים וקל לספר סיפורים כדי שייתנו לך את הבית או כדי שיקנו ממך , אבל זה לא מחזיק ,אנשים לא פראיירים הם מזהים בקלות מי אמיתי ומי לא. מי שישמור על עצמו ועל הערכים שלו לנהוג ביושר והגינות לטעמי זה מתכון להצלחה. בנוסף, כמובן שצריך רצון עז כי אני מאמין שנחישות והתמדה מנצחת כישרון .ללמוד לחשוב כל הזמן חיובי וגם ברגעים של נפילות של עסקאות להאמין בלב שלם שהכל לטובה וכך לאט לאט ניתן לעבור את השנה הראשונה, אחר כך כל אחד והיכולת וכח הרצון שלו״.

ש : אז מה עכשיו יצאת לדרך עצמאית עם משרד משלך ?

״כן ,תודה לאל תמיד בתוך תוכי היה לי את החלום שלי לעשות את הדברים בדרך שלי ובסגנון שלי. אני כבר מעל שנה במשרד משלי קראתי לו אקסלנט נדל"ן כי אני מאמין במצוינות ואני גם מתחייב בשמי ובשם הצוות שלי למצוינות עבור הלקוחות. יש לי פה צוות מצומצם ומשובח ,אגב זה מבחירה ,לא רוצה צוות גדול כי אז לא אוכל לתת את השירות הכי טוב ללקוחות שלי. אני רוצה להמשיך לעבוד כמתווך ולא כמנהל משרד אני פשוט נהנה מזה .חוץ ממני, יש עוד שני סוכנים ויועץ משכנתאות במשרד יש לנו עורכי דין קבועים שעובדים איתנו בשוטף , קשרים עם שמאים ובנקים , ובכלל יש את כל המעטפת המושלמת כדי לתת מענה מקסימלי ללקוחות שלנו ולעזור להם לקדם לעסקה בטוחה בנחת״.

ש : לסיום, תן לנו גם איזה טיפ כי ראיתי שאתה חזק ברשתות החברתיות טיקטוק אינסטגרם

״כן ,אני אוהב להעלות תוכן ולתת באהבה מהידע שצברתי , אני חושב שמי שעושה טוב מקבל טוב אז אם הצלחתי בטיפ לעזור למישהו איפשהו , ברכה זה עושה לי טוב. עכשיו זה הזמן הכי טוב שהיה ב4 השנים האחרונות לרכוש נכס,  השוק עוד מזועזע משנת הקיפאון שעברנו מאז עליות הריבית והמחירים עדיין יציבים, להערכתי, לפני קפיצה גדולה. לפי האנליסטים, הרביות פה להישאר לפחות ל 4 שנים הקרובות מקסימום 1-2% לכאן או לכאן . כל הבניה החדשה עצרה על גבול המקרטעת, כל מי שרצה לעשות שינוי יושב על הגדר כבר תקופה ארוכה עד שזה יתפוצץ ויצור צוואר בקבוק של קונים במינימום היצע וזה יגרום למחירים לעלות . היום יש תנאים מעולים לרכישה מקבלנים עם כל ה 10-20% בהתחלה והשאר במפתח , זה מטורף. ניתן להרוויח פעמיים גם מעליית ערך של החדש וגם מעליית הערך של היציאה למכירה עוד שנתיים  לפחות של הבית הקיים . שלא לדבר על הדירות יד שניה שיעלו אף יותר וכרגע יש עסקאות טובות שבעתיד יראו כהחמצה גדולה למי שלא פעל בזמן .לסיכום, ארצה לנצל את הבמה ולהשתתף בצער כל משפחות הנופלים מהמלחמה הארורה הזאת ולהתפלל ולקוות לראות את כל החטופים והחיילים היקרים חוזרים לשלום אמן .לכל העם החזק שלנו בעזרת השם שנתאחד סוף סוף אמן. ולתושבי אשדוד היקרים אנחנו בדיוק לקראת ראש השנה אז אנצל את הבמה לאחל שנה טובה ומוצלחת לכולם!.