הלן גלבר
יו״ר הסתדרות לאומית - יואב שמחי ויו״ר ארגון הנמלים ומחוז דרום - אלון חסן מברכים את עובדי הנמל ומשפחותיהם, תושבי אשדוד והסביבה, בשנה טובה ומבורכת. שנת הצלחה ונתינה.
דף הבית > דעות ובלוגים > מה בדיוק היה שם, ליד הבאר בארץ קדם 

מה בדיוק היה שם, ליד הבאר בארץ קדם 

שמעון כצנלסון
שנה טובה לעיר אשדוד

 יונתן פרנקל שלנו, בעל פינות הטבע בערוץ 12 ו-13, כותב במיוחד לקוראי "אשדוד היום" את ההסבר למפגשים שהיו בעבר ליד הבאר וההקשר העכשווי שלהם בעת הזאת.

פעם, אנשים נהגו להיפגש ליד הבאר. הם לכאורה נפגשו שם כדי לשאוב מים ולהשקות את הצאן, ואולם למעשה הם הגיעו לשם כדי לשמוע חדשות, לדעת מה קורה וגם להכיר בני זוג.

לאחד מסיפורי האהבה המרגשים ביותר שהתרחש ליד באר, יש גם היבטים שיווקיים.

שימו לב לעובדות הבאות:

האיש הגיע למקום בו נמצאים הלקוחות, הוא למד להכיר את הסביבה שלהם, ביצע תצפית ומודיעין עסקי לגבי שיטות העבודה, זיהה מבין כולם את הלקוח הפוטנציאלי, ביצע מעשה שיראה את כוחו, ביצע מחווה, והביע התלהבות באזני הלקוח.

הסיפור  – הוא סיפור ההכרות שבין יעקב ורחל כפי שהוא מופיע בפרשת ויצא – בבראשית פרק כ"ט, אותה נקרא השבת.

ובלשון המקרא:

עוֹדֶנּוּ, מְדַבֵּר עִמָּם; וְרָחֵל בָּאָה, עִם-הַצֹּאן אֲשֶׁר לְאָבִיהָ–כִּי רֹעָה, הִוא.

  וַיְהִי כַּאֲשֶׁר רָאָה יַעֲקֹב אֶת-רָחֵל, בַּת-לָבָן אֲחִי אִמּוֹ, וְאֶת-צֹאן לָבָן, אֲחִי אִמּוֹ;

וַיִּגַּשׁ יַעֲקֹב, וַיָּגֶל אֶת-הָאֶבֶן מֵעַל פִּי הַבְּאֵר, וַיַּשְׁקְ, אֶת-צֹאן לָבָן אֲחִי אִמּוֹ.

 וַיִּשַּׁק יַעֲקֹב, לְרָחֵל; וַיִּשָּׂא אֶת-קֹלוֹ, וַיֵּבְךְּ

כדאי לשים לב לסדר הפעולות הלא שגרתי של יעקב אבינו – איש השיווק:

קודם כל הוא זיהה את רחל, הזיז את האבן , השקה את העדר, נשק לה, פרץ בבכי, ורק אח"כ הציג את עצמו.  בהחלט גישה אמיצה ויוצאת דופן להצגה עצמית בפני לקוח.

אגב הנשיקה –  הפרשנים מתפלפלים בעניין זה ואחת הדעות היא שהייתה זו "נשיקה על הראש" ולא "נשיקה בפה"…

מוזמנים ללמוד ליישם את סדר פעולות החיזור והשיווק העצמי שביצע יעקב אבינו:

הגעה למקום בו נמצאים לקוחות.

זיהוי הלקוח הפוטנציאלי

ביצוע מעשה שיראה את הכוח המקצועי שלנו

ביצוע מחווה, שימו לב  – נשיקה במקרה הזה, יכולה גם לקלקל.

הבעת התלהבות, התרגשות והתפעלות באזני הלקוח

בציור:

יעקב פוגש את רחל, מאת פלמה ויציו

שבת שלום !

בדוק גם...

חשבתם שפרויקט רי-ווי הסתיים? אז חשבתם!

לפני מספר ימים, חגג ראש העיר וממלא מקומו, בטקס בוהמייני משהו, את סיום שלב התשתיות …

שינוי גודל גופנים